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中铁二局地产集团九条营销措施求突破

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作者来源:admin       发布时间: 2016-04-14 18:09
导读: (中华铁道网通讯员 黄金国)日前,中铁二局地产集团制定了以“去库存、降成本、控风险、保效益、塑形象”的工作方针,同时明确了工作思路要以问题为导向,以整改为抓手,以营销为龙头,以财务为中心,实施集约化管控,夯实精细化管理,加强信息化建设,助推专业化发展,加快开发节奏,转变开发观念,推进依法治企,破解制约难题,主动适应经济发展新常态,以踏石留印、抓铁有痕的劲头,积极营造发展质量高、经济效益好、管理作风正的良好局面。

(中华铁道网通讯员 黄金国)日前,中铁二局地产集团制定了以“去库存、降成本、控风险、保效益、塑形象”的工作方针,同时明确了工作思路要以问题为导向,以整改为抓手,以营销为龙头,以财务为中心,实施集约化管控,夯实精细化管理,加强信息化建设,助推专业化发展,加快开发节奏,转变开发观念,推进依法治企,破解制约难题,主动适应经济发展新常态,以踏石留印、抓铁有痕的劲头,积极营造发展质量高、经济效益好、管理作风正的良好局面。

  为了去库存,二局地产集团牢固树立营销龙头地位,提出9条销售举措,努力实现营销突破。一是建立客户大数据共享平台,实现各项目潜在客户、成交客户及业主客户信息数据共享;二是对传统坐销模式进行改革,打破固有的佣金结算模式,认真研究分销、电商、互联网金融、包销、资产化等多种销售模式,制定可行的办法和措施;三是大力推行以房抵款,合理设置合作单位入围门槛和条款,制定目标计划并分解到各单位,将以房抵款工作落到实处,实现去库存目标;四是认真研究全民经纪人销售模式,探索建立网上销售平台,实现平台好用、荐客便捷、结佣透明,将全民营销改版升级,全方位拓展营销渠道;五是加大线下渠道建设,推进系统内营销和专场营销,选择性参加官方、媒体组织的外部拓展活动,积极开拓和挖掘潜在客户;六是适当参照市场标准,对营销系统薪酬体系进行改革,使薪酬更合理,考核更科学,更有激励性,不断提升产品营销能力;七是加大体验营销力度,规范展示区、售楼部、样板房建设标准,提高客户体验品质,提升产品溢价能力;八是建立健全营销推广评价体系,及时评价推广效果,调整推广方案,严控营销成本,使推广更加符合市场需求;九是以招商、运营带动人气,以人气、预期促进销售,积极研究制定并推动商业产品金融化方案实施,为投资性客群购买商业创造更好条件。

  据悉,为了对营销龙头提供有效支撑,二局地产集团将着力推动项目产品转型升级。积极借鉴世茂“云服务”、龙湖“生活帮”、花样年“彩生活”等转型模式,走复合地产发展之路,积极发展多元业务,融合商业、养老、教育、文化、旅游、健康、绿色、环保等主题,强调做体验、做服务、做社群经济,形成具有中铁二局特色的复合型地产开发模式。将花水湾、青城山、天津海滨等项目作为转型试点,将养生、养老、绿色和旅游紧密结合起来,从满足简单的“吃、住、行”需求升级到到“游、养、娱”的人生体验,积极探索“线上+线下”并举的新型物业服务模式,为客户创造价值,延伸增值服务,塑造健康、积极和以服务为核心的生活方式。通过有效措施,使营销工作紧紧围绕市场和库存产品,努力加快去化速度,以现金流和目标利润为核心,实现营销突破。

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